Azure VMware Solution (AVS) 표준제안서

소개

## 제안 배경 VMware SDDC(소프트웨어 정의 데이터센터) 기술이 Azure 클라우드에 통합되면서, 기존 온프레미스 VMware 워크로드를 리팩토링·애플리케이션 수정 없이 그대로 클라우드로 이전할 수 있는 환경이 마련되었다. 특히 2023~2024년 Broadcom의 VMware 인수 이후 영구 라이선스(EOL) 정책 폐지, 구독 기반 전환 의무화, 최소 72코어 구매 조건 도입 등으로 기존 온프레미스 VMware 유지 비용이 5배 이상 급등하였다. 전자금융감독규정 강화로 DR 이중화 구축이 의무화된 금융권을 포함, VMware 기반 프라이빗 클라우드를 운영하며 클라우드 전환을 검토하는 기업들에게 Azure VMware Solution은 가장 현실적인 전환 경로를 제시한다. KT는 Microsoft 파트너로서 도입 컨설팅부터 구축·운영·조직 변화 관리까지 전 주기를 지원한다. ## 고객 Pain Point **Cloud DR 고객**: 전자금융감독규정 등 DR 규제 강화로 이중화 DR 체계 구축이 필수가 되었으나, 온프레미스 DR은 수동 작업·전담 인력 24×7 유지 등 운영 복잡성이 높고 RPO/RTO 목표 미달이 발생한다. 노후 서버·스토리지 교체에 따른 CAPEX 부담도 크다. **VCF 리뉴얼 고객**: 2023년 VCF 영구 라이선스 종료 후 구독형 전환이 불가피하며, vSphere·vSAN·NSX·SDDC Manager를 직접 구매·구축해야 하는 운영 복잡성, 전문 인력 확보 부담, Windows Server·SQL Server 등 추가 라이선스 개별 관리 과제가 동시에 발생한다. ## 솔루션 구성 Azure VMware Solution(AVS)은 VMware vSphere·vSAN·NSX를 Azure 물리 인프라(베어 메탈 서버) 위에서 완전 관리형으로 제공하는 서비스다. 핵심 구성 요소는 ▲vCenter Server(중앙 집중 관리·모니터링), ▲AVS hosts(ESXi 하이퍼바이저 기반 컴퓨팅), ▲VMware NSX(소프트웨어 정의 네트워크·보안 가상화), ▲VMware vSAN(로컬 디스크 기반 소프트웨어 정의 스토리지)이다. 고객 온프레미스 환경은 ExpressRoute 또는 VPN을 통해 Azure 격리 VMware 스택과 연결된다. 기존 VCF 구독 보유 시 BYOL 적용 가능하며, Azure Hybrid Benefit(AHB)으로 Windows Server·SQL Server 라이선스를 클라우드에서 재사용할 수 있다. Azure 200개 이상 네이티브 서비스와 연계한 애플리케이션 현대화도 가능하다. ## 도입 효과 - Reserved Instances(1년·3년·5년) 활용 시 온디맨드 대비 30~50% 비용 절감 - Lift & Shift 방식으로 마이그레이션 프로젝트 기간 단축 및 인건비 절감 - near-zero RPO 달성(지속적 데이터 동기화), 원클릭 페일오버/페일백으로 RTO 단축 - Microsoft 인프라 완전 관리로 최소 인력 DR 운영 가능, CAPEX → OPEX 구조 전환 - Hastings Direct 사례: 성능 160% 향상, 주요 프로세스 4~5배 속도 향상, IT 사고 90% 감소 - University of Miami 사례: Azure 이전으로 5개월 IT비용 절감 - 노후 인프라 교체 비용·데이터센터 확장 비용 제거 ## 일정·단계 도입 절차는 '도입 검토 → 구축 → 운영' 3단계로 구성되며, KT와 Microsoft 전문가 그룹이 전 과정을 지원한다. 세부 Phase별 기간 및 마일스톤은 고객사 규모·워크로드 현황에 따라 맞춤 산정 (BM 검수 시 입력). ## 요금·가격 모델 Reserved Instances 구독 방식(1년·3년·5년 고정 가격 옵션, 온디맨드 대비 30~50% 절감). 기존 VCF 구독 보유 시 BYOL 적용 가능(별도 가격 책정). Cloud DR 용도의 경우 평상시 스토리지 비용만 지불하고, 장애 발생 시에만 컴퓨팅 리소스 과금하는 하이브리드 구조. Azure Hybrid Benefit(AHB)으로 기존 라이선스 재사용 시 추가 비용 없음. 단가 상세는 BM 검수 시 입력. ## 고객 사례·레퍼런스 - **Hastings Direct** (영국 개인보험 중개): 성능 160% 향상, 주요 프로세스 4~5배 속도 향상, IT 사고 90% 감소, Azure 네이티브 서비스로 Modernization 완료 - **Investors Bank** (미국 뉴저지 풀서비스 상장 은행): 코로나 영향에도 예정대로 마이그레이션 완료, 다운타임 없는 워크로드 이전, 인프라 탄력적 확장 - **NipponWealthLife Insurance** (일본 생명보험사): 온프레미스에서 AVS로 중단 없이 네트워크 확장·마이그레이션, Windows Server 2008 확장 보안 업데이트 비용 효율적 활용 - **University of Miami** (미국 사립 종합대학): Microsoft 앱·데스크톱 Azure 이전으로 5개월 IT비용 절감, 코로나 기간 급증 가상 데스크톱 요구사항 대응

셀링 포인트 (7)

• Lift & Shift: 리팩토링·애플리케이션 수정 없이 기존 VMware 워크로드 그대로 Azure 이전
• 30~50% 비용 절감: Reserved Instances(1·3·5년) 구독으로 TCO 절감
• near-zero RPO·원클릭 페일오버: Cloud DR 자동화로 금융 규제(전자금융감독규정) 대응
• 완전 관리형 서비스: Microsoft가 인프라 운영·패치·업그레이드 전담, 고객 운영 부담 최소화
• VMware 라이선스 포함 제공: 별도 VCF 계약 갱신 불필요, BYOL 옵션 지원
• Azure Hybrid Benefit: 기존 Windows Server·SQL Server 라이선스 재사용, 최대 3년 무료 보안 업데이트
• KT Total AX Partner: 도입 컨설팅·구축·운영·조직 변화 관리까지 전 주기 지원

타깃 페르소나 (5)

• CIO
• IT 인프라 책임자
• 클라우드 전환 담당자
• DX 책임자
• CISO